我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)中，大中型和中高端醫(yī)療裝備和高端植介入體過(guò)去主要依賴進(jìn)口，壟斷必然導(dǎo)致暴利，進(jìn)口醫(yī)療器械高昂的價(jià)格，也是“看病貴”的一個(gè)重要原因。但隨著國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械進(jìn)入大發(fā)展階段，從無(wú)到有、從低到高、甚至進(jìn)行自主原創(chuàng)，外國(guó)醫(yī)療器械一統(tǒng)天下的局面已被打破……

國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)歷經(jīng)近20年艱苦努力，“逆襲”好戲已拉開(kāi)大幕。2月14日，國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委與上海市人民政府舉行合作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，確定了2014年將在上海開(kāi)展國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備應(yīng)用試點(diǎn)工作。

放眼中國(guó)的醫(yī)療器械市場(chǎng)，到底有哪些國(guó)產(chǎn)品牌能與國(guó)際品牌進(jìn)行抗衡？我們梳理了國(guó)產(chǎn)器械企業(yè)近年市場(chǎng)表現(xiàn)，希望能一窺行業(yè)的市場(chǎng)前景。

一、監(jiān)護(hù)儀與心臟支架破壟斷洋貨被迫降價(jià)

生命體征監(jiān)護(hù)儀行業(yè)井噴催生多家公司上市

深圳邁瑞，是目前中國(guó)監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)中惟一能與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。有數(shù)據(jù)顯示，深圳邁瑞的生命體征監(jiān)護(hù)儀已占據(jù)49%的市場(chǎng)份額，而GE（通用）和飛利浦僅占市場(chǎng)份額的18%和14%。

深圳邁瑞的監(jiān)護(hù)儀系列之所以能夠具有壓倒性優(yōu)勢(shì)，源于其創(chuàng)始人徐航獨(dú)有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。徐航在1991年創(chuàng)立公司之前，曾參與中國(guó)第一臺(tái)彩色B型超聲診斷儀的研制開(kāi)發(fā)工作，并獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。先天的技術(shù)優(yōu)勢(shì)讓深圳邁瑞在起步之時(shí)，便有了與跨國(guó)企業(yè)一決高下的資本。

徐航一邊靠代理國(guó)外醫(yī)療器械來(lái)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，一邊馬不停蹄地啟動(dòng)自主研發(fā)的超聲檢測(cè)項(xiàng)目，很快擁有了多項(xiàng)產(chǎn)品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并創(chuàng)下近20個(gè)“中國(guó)第一”。

深圳邁瑞的崛起，使得國(guó)際品牌產(chǎn)品價(jià)格直接大幅下落50%，也促進(jìn)了整個(gè)國(guó)產(chǎn)電子監(jiān)護(hù)儀市場(chǎng)的發(fā)展，涌現(xiàn)出廣東寶萊特、理邦儀器、魚(yú)躍醫(yī)療等一大批國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的上市公司。

通過(guò)近20多年的發(fā)展，監(jiān)護(hù)儀的國(guó)內(nèi)品牌逐步擺脫了簡(jiǎn)單組裝生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，在資金投入和研發(fā)水平方面也有快速發(fā)展，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大大提高，逐漸在市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

隨著國(guó)家政策對(duì)基層市場(chǎng)的擴(kuò)容，我國(guó)農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療器械市場(chǎng)顯露出巨大潛力，國(guó)產(chǎn)器械企業(yè)在趕超跨國(guó)企業(yè)的道路上又將邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

心臟支架市場(chǎng)售價(jià)已跌進(jìn)萬(wàn)元大關(guān)

要說(shuō)在國(guó)產(chǎn)器械中最成功的“屌絲逆襲”，當(dāng)屬心臟支架。

在2004年之前，我國(guó)的心臟支架行業(yè)被強(qiáng)生、美敦力、雅培和波士頓科學(xué)為代表的跨國(guó)企業(yè)所瓜分，進(jìn)口支架產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率高達(dá)90%以上。正是因?yàn)檫@些跨國(guó)企業(yè)掌握著最先進(jìn)的技術(shù)，利潤(rùn)最大化成為其自然而然的訴求，當(dāng)時(shí)心臟支架的市場(chǎng)零售價(jià)基本被控制在10萬(wàn)元左右。

這時(shí)的國(guó)產(chǎn)器械企業(yè)也只能忍氣吞聲，依靠代理跨國(guó)企業(yè)的心臟支架維持生計(jì)，同時(shí)也有企業(yè)開(kāi)始暗自拼命投入研發(fā)力量打造自有品牌的產(chǎn)品。


2004年6月，上海微創(chuàng)自主研發(fā)第一代含藥緩釋血管支架獲準(zhǔn)上市，一舉打破了同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷。

技術(shù)的壁壘一旦被攻破，市場(chǎng)的這副多米諾骨牌隨即產(chǎn)生效應(yīng)。北京樂(lè)普、山東吉威等多家國(guó)產(chǎn)器械企業(yè)均研發(fā)了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的心臟支架產(chǎn)品。

在此之后，心臟支架的市場(chǎng)零售價(jià)便一路看跌，截止2013年底已跌進(jìn)萬(wàn)元大關(guān)。

在這場(chǎng)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的“血戰(zhàn)”中，國(guó)產(chǎn)企業(yè)利用低價(jià)策略，已完全搶占了跨國(guó)企業(yè)手中的市場(chǎng)份額。據(jù)《2012年醫(yī)療器械市場(chǎng)分析報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，上海微創(chuàng)、北京樂(lè)普、山東吉威三家國(guó)內(nèi)企業(yè)在心臟支架的市場(chǎng)占有率已到70%左右。

二、電子血壓計(jì)與CT國(guó)貨打下半壁江山

電子血壓計(jì)國(guó)產(chǎn)企業(yè)已占據(jù)5成市場(chǎng)

歐姆龍雖然還以55%的市場(chǎng)占有率穩(wěn)坐當(dāng)前電子血壓計(jì)市場(chǎng)第一寶座，愛(ài)安德、邁克大夫、松下等國(guó)際品牌也仍在一線城市占據(jù)著主導(dǎo)地位，但在演繹“屌絲逆襲”的這場(chǎng)大戲中，電子血壓計(jì)的國(guó)產(chǎn)企業(yè)已搶得“半壁江山”。

作為國(guó)產(chǎn)電子血壓計(jì)企業(yè)的代表，魚(yú)躍醫(yī)療近些年從低端向高端、不斷加緊新品研發(fā)，憑借“產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)”三位一體的發(fā)展模式，2011年銷(xiāo)售收入突破億元大關(guān)，目前銷(xiāo)售量已超過(guò)松下，成為僅次于歐姆龍的國(guó)內(nèi)電子血壓計(jì)第二品牌。

與此同時(shí)，九安醫(yī)療則另辟蹊徑，選擇與美國(guó)蘋(píng)果公司合作，在開(kāi)發(fā)電子血壓計(jì)增值服務(wù)的同時(shí)，還將全面進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和遠(yuǎn)程醫(yī)療的產(chǎn)業(yè)。

除此之外，金億帝、日精、海爾等眾多國(guó)產(chǎn)品牌的后起之秀，也在積極的拓展渠道，欲在中國(guó)電子血壓計(jì)市場(chǎng)上分得一杯羹。

有數(shù)據(jù)顯示，國(guó)產(chǎn)電子血壓計(jì)目前市場(chǎng)的占有率已接近50%?，F(xiàn)如今，國(guó)內(nèi)電子血壓計(jì)企業(yè)的良好表現(xiàn)已讓“龍頭老大”的歐姆龍感受到強(qiáng)烈的威脅，不得不在市場(chǎng)中頻頻“變招”。

2013年8月，歐姆龍基于“綠色醫(yī)療”的全新概念，開(kāi)發(fā)出能適應(yīng)醫(yī)院數(shù)字化發(fā)展的電子血壓計(jì)，希望能搶先奪下醫(yī)院這一市場(chǎng)蛋糕。

但對(duì)于后勁十足的九安、魚(yú)躍等國(guó)產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，醫(yī)院市場(chǎng)更不能隨意放棄。魚(yú)躍醫(yī)療董秘陳堅(jiān)在接受媒體采訪時(shí)表示，公司將大力拓展醫(yī)院渠道，保證其電子血壓計(jì)產(chǎn)品始終保持市場(chǎng)的前三名。

CT影像國(guó)產(chǎn)品牌年均增長(zhǎng)率接近20%

要在CT影像產(chǎn)業(yè)中占有一席之地，國(guó)產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)完成這個(gè)看似不可能完成的任務(wù)。

隨著上個(gè)世紀(jì)90年代西門(mén)子、GE、飛利浦等眾多國(guó)際品牌陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)，國(guó)人開(kāi)始逐漸感受到影像技術(shù)給醫(yī)療產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)顛覆性的革命，從此打開(kāi)了一個(gè)全新的影像時(shí)代。

雖說(shuō)那時(shí)一臺(tái)進(jìn)口的CT影像機(jī)動(dòng)輒幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)人民幣，但由于所有國(guó)產(chǎn)企業(yè)尚不具備自主研發(fā)的實(shí)力，市場(chǎng)上難以形成競(jìng)爭(zhēng)的局面，跨國(guó)企業(yè)基本可以壟斷市場(chǎng)。

然而，東軟公司從1997年推出第一臺(tái)CT機(jī)時(shí)，其成像速度為58秒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于當(dāng)時(shí)進(jìn)口CT機(jī)15秒的平均成像時(shí)間。但經(jīng)過(guò)技術(shù)的不斷改進(jìn)，終于使得其成像速度最終從58秒縮短為1秒，大大超越了國(guó)外對(duì)手的圖像處理速度。


現(xiàn)如今，東軟獨(dú)立開(kāi)發(fā)的螺旋CT機(jī)已能整機(jī)出口美國(guó)，當(dāng)之無(wú)愧成為國(guó)內(nèi)CT機(jī)行業(yè)的龍頭老大。

在經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，深圳邁瑞、武漢高科、深圳瑪西普、杭州華源等一大批國(guó)產(chǎn)品牌均完成了原始資本的積累，紛紛投入自主研發(fā)的階段。

不斷完善的性能與先天的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使國(guó)產(chǎn)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)相比無(wú)疑擁有更大優(yōu)勢(shì)。目前，國(guó)產(chǎn)CT機(jī)年均增長(zhǎng)率約在20%左右，而業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，近幾年我國(guó)CT機(jī)生產(chǎn)銷(xiāo)售和出口將躍上一個(gè)新的臺(tái)階。

但與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)CT機(jī)在高端產(chǎn)品的較量中，仍無(wú)法與國(guó)際頂尖的公司抗衡。隨著國(guó)家對(duì)基層醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域扶持力度的加大，國(guó)產(chǎn)CT機(jī)憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)將有望成為一二級(jí)醫(yī)院的采購(gòu)主力。

三、政策支持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械走進(jìn)創(chuàng)新領(lǐng)域

政策支持器械行業(yè)收入已達(dá)1565億

在醫(yī)療器械行業(yè)中，每一出“國(guó)產(chǎn)屌絲”逆襲的好戲，總是離不開(kāi)政策的扶持。


早在上個(gè)世紀(jì)90年代初，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展尚未起步，也根本不具備自主研發(fā)的實(shí)力，但巨大的市場(chǎng)需求促使跨國(guó)企業(yè)順利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

“在當(dāng)時(shí)，跨國(guó)企業(yè)擁有最先進(jìn)的科研技術(shù)，政府希望通過(guò)引進(jìn)外資的形式，間接帶動(dòng)中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的整體水平?！币晃婚L(zhǎng)期關(guān)注器械行業(yè)發(fā)展的專(zhuān)家對(duì)39健康網(wǎng)表示。

在此后幾年間，國(guó)家發(fā)改委和物價(jià)局等多個(gè)部門(mén)陸續(xù)出臺(tái)指導(dǎo)文件，逐步提高醫(yī)療器械行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，整個(gè)行業(yè)迎來(lái)第一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

“一張門(mén)診胸片從以前的60元，到90年代中期直接漲到130元/張，上漲幅度超過(guò)了100%?！鄙鲜鰧?zhuān)家表示，這也使醫(yī)院放射科具備了采購(gòu)的能力，讓邁瑞、東軟、魚(yú)躍這些國(guó)產(chǎn)器械企業(yè)有了長(zhǎng)足進(jìn)步的空間。

但真正能讓國(guó)產(chǎn)器械企業(yè)能與跨國(guó)企業(yè)一較高下的轉(zhuǎn)機(jī)，是出現(xiàn)在那場(chǎng)讓世人矚目的“SARS”。為有效遏制SARS疫情的蔓延，原衛(wèi)生部在終南山院士的建議下，指導(dǎo)部分有實(shí)力的三甲醫(yī)院提高診斷的準(zhǔn)確性，對(duì)大型影像設(shè)備和診斷制劑進(jìn)行全面升級(jí)改造。

據(jù)上述專(zhuān)家估計(jì)，2003—2005年這兩年間，全國(guó)的三甲醫(yī)院僅僅是CT、X光機(jī)的采購(gòu)總量就從以前的100臺(tái)/年，一躍升至5000臺(tái)/年，直接拉動(dòng)我國(guó)大型醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

有了政策的指引，我國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)在短短的20年間實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2012年我國(guó)器械行業(yè)收入已經(jīng)達(dá)到1565億，而中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)的抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)（上圖）則更高：2012年1700億、2013年2420億元。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型從“中國(guó)制造”變身“中國(guó)創(chuàng)造”

在通往“中國(guó)創(chuàng)造”的道路上，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)依然需要政策的指引。

國(guó)家衛(wèi)計(jì)委在2013年6月25日舉辦的首場(chǎng)在線訪談上，其設(shè)規(guī)劃與信息司首任司長(zhǎng)侯巖明確表態(tài)，衛(wèi)計(jì)委下一步將推進(jìn)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備的發(fā)展應(yīng)用，嚴(yán)格執(zhí)行政府采購(gòu)法，確保財(cái)政資金優(yōu)先采購(gòu)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備。

北京大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院流行病學(xué)系教授胡永華曾在接受媒體采訪時(shí)表示，衛(wèi)生行政部門(mén)要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)設(shè)備，這對(duì)企業(yè)來(lái)講是一個(gè)非常好的契機(jī)，只有政府相關(guān)的政策到位，才能讓國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)逐步做大做強(qiáng)。

此次衛(wèi)計(jì)委在上海開(kāi)展國(guó)產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備應(yīng)用試點(diǎn)工作，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，或許也正是政策落地的具體舉措之一。

隨著醫(yī)療設(shè)備行業(yè)利好政策的不斷推出，以及老齡化和醫(yī)改等因素形成的巨大的市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景將十分可觀。

當(dāng)然，我們也已看到，隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化的大力推進(jìn)，在基層醫(yī)療器械市場(chǎng)擴(kuò)容的利好消息下，長(zhǎng)期占領(lǐng)高端市場(chǎng)的跨國(guó)公司也開(kāi)始放低身段，掘金基層，和國(guó)內(nèi)器械企業(yè)短兵相接，這勢(shì)必將引發(fā)醫(yī)療器械市場(chǎng)更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

然而，搶奪市場(chǎng)戰(zhàn)火一旦蔓延到廣闊的基層，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，性能價(jià)格比和網(wǎng)絡(luò)化的售后服務(wù)無(wú)疑將成為國(guó)產(chǎn)器械企業(yè)優(yōu)勝的法寶。